Warum und wie?

Den richtigen Preis festlegen, um mehr Besucher anzuziehen

In Marseille ist die Konkurrenz groß und die Besucher achten immer mehr auf den Wert dessen, was sie kaufen. Die Preisgestaltung ist nicht mehr nur eine Frage von Zahlen: Sie spiegelt Ihre Positionierung, Ihr Versprechen und die Qualität der Erfahrung wider, die Sie anbieten. Aber wie finden Sie das richtige Gleichgewicht zwischen Erschwinglichkeit, Rentabilität und Attraktivität?

1. Warum sprechen wir heute über Preise?

Bei Online-Buchungen fallen die Bilder ins Auge … aber oft ist es der Preis, der den Kauf auslöst oder blockiert. Viele Besucher vergleichen mehrere Angebote, bevor sie die Beschreibung überhaupt gelesen haben. Auf Marseille Experience können Preisunterschiede als Qualitätsmerkmal wahrgenommen werden … oder als Misstrauensfaktor.

Ein zu niedriger Preis kann auf eine billige Aktivität hindeuten.
Ein zu hoher Preis kann die Neugier bremsen, selbst wenn Ihr Angebot außergewöhnlich ist.

Das Ziel ist also nicht, die Preise zu unterbieten, sondern den richtigen Preis zu finden, der Ihr Fachwissen widerspiegelt und gleichzeitig mit dem lokalen Markt und den Erwartungen der Besucher im Einklang steht.

2. Verstehen Sie die Erwartungen der Besucher in Marseille

Jedes Besucherprofil hat seine eigenen Kaufreflexe. Wir beobachten Folgendes:

Familien :
Sie suchen vor allem ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, „Packaged“-Angebote oder Familientarife. Je einfacher die Buchung, desto weniger Überraschungen gibt es bei der Bezahlung.

Jugendliche und Studenten:
Sie suchen nach erschwinglichen Preisen, Ermäßigungen unter der Woche oder in der Nebensaison, „Early Bird“-Angeboten oder „1 Ticket gekauft, das zweite um 50 % reduziert“.

Einheimische Besucher:
Sie lieben gute Angebote: Vorzugstarife für Marseiller oder „Ich komme mit einem Freund zurück“-Angebote, um die Mund-zu-Mund-Propaganda zu fördern und den Kunden als Botschafter zu binden.

Senioren und Personen mit eingeschränkter Mobilität :
Schätzen angepasste Preise und eine nahtlose, transparente Erfahrung.

Laut einem Booking.com-Bericht zur Nachhaltigkeit (2025), der die Absichten von Reisenden klar widerspiegelt, möchten 78 % der Besucher, dass ihre Ausgaben direkt den lokalen Gemeinschaften zugute kommen, und ebenso viele suchen nach authentischen Erlebnissen, die in der lokalen Kultur verankert sind. Dies bestätigt die Bedeutung einer konsistenten, fairen und verständlichen Preisgestaltung.

3. Die richtige Balance finden: klare, angemessene, aber nicht zu hohe Gebühren

Eine Vielzahl von Preiskategorien kann den Besucher schnell verwirren. Es ist besser, einige gut durchdachte Preislisten anzubieten, als eine unübersichtliche Liste :

Gute Praktiken, die Sie anwenden sollten :

Ein Tarif „Familie“ (Beispiel: 2 Erwachsene + 2 Kinder = günstiger Gesamttarif).
Ein Tarif „Jugend/Student“ bei Vorlage einer Karte.
Ein klarer und zeitlich stabiler Tarif „Senior / PMR“.

Zu vermeidende Praktiken:

Ständige Sonderangebote, die Ihr Angebot unglaubwürdig machen.
Tarife, die sich zu oft ändern, was zu Frustrationen führt.
Opportunistische Preiserhöhungen, z. B. während Großveranstaltungen (Olympische Spiele, Ferien, Festivals…), die sich sehr negativ auf das Image auswirken.

4. Werbeaktionen: ein mächtiges Instrument, wenn sie richtig eingesetzt werden

Sie können die Buchungen in ruhigen Zeiten ankurbeln, eine neue Aktivität vorstellen oder die Treue Ihrer Kunden belohnen.

Unsere Tipps:

Bevorzugen Sie zeitlich begrenzte Angebote (-10 % bis Sonntag).
Zeigen Sie den durchgestrichenen Preis deutlich an, um die Ersparnis aufzuwerten.

Nützliche Erinnerung – Tutorial Regiondo :

1- Erstellen Sie einen durchgestrichenen Preis :

Gehen Sie in Ihrem Regiondo-Konto auf „Angebotsverwaltung“.
Klicken Sie auf den Titel des betreffenden Angebots.
Ändern Sie in Schritt 3 „Tickets“ die Sichtbarkeit des Tarifs: Klicken Sie auf „Bearbeiten“, geben Sie den ermäßigten Preis in das Feld „Online-Tarif“ ein und dann den ursprünglichen Preis in das Feld „Basistarif“.
Wählen Sie schließlich „Angebot speichern und veröffentlichen“, damit der Tarif aktualisiert wird.

Erklären Sie den Grund für das Sonderangebot in der Beschreibung Ihres Angebots: Das erhöht die Glaubwürdigkeit.

2- Einen Tarif sichtbar/unsichtbar machen :

Gehen Sie in Ihrem Regiondo-Konto auf „Angebote verwalten“.
Klicken Sie auf den Titel des betreffenden Angebots.
Ändern Sie in Schritt 3 „Tickets“ die Sichtbarkeit des Tarifs: Klicken Sie auf „Bearbeiten“ und deaktivieren Sie das Kästchen „Sichtbar“, um ihn bei Bedarf für die Öffentlichkeit unsichtbar zu machen.
Wählen Sie schließlich „Angebot speichern und veröffentlichen“, um den aktualisierten Tarif sofort sichtbar oder unsichtbar zu machen.

Diese Transparenz schafft Vertrauen und macht Ihre Angebote attraktiver, ohne Ihrem Image zu schaden.

5. Ein guter Tarif ist der, der eine Geschichte erzählt

Der richtige Preis ist nicht der, der am schnellsten zum Verkauf führt, sondern der, der den richtigen Wert Ihres Angebots widerspiegelt. Er spiegelt Ihre Leidenschaft, Ihr Engagement und Ihre Kenntnisse der Region wider. Mit einem klaren, ausgewogenen und auf die verschiedenen Zielgruppen zugeschnittenen Angebot gewinnen Sie auf allen Ebenen:

Mehr Sichtbarkeit,
Mehr Buchungen,
Und vor allem: zufriedenere und treuere Kunden.

Zu merken

Den richtigen Tarif festzulegen, ist eine Kunst für sich:

Nicht zu hoch, um nicht auszugrenzen, und nicht zu niedrig, um nicht abzuwerten. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zwischen Zugänglichkeit und Wert, zwischen marseillaiser Großzügigkeit und Professionalität zu finden. Und das ist es auch, was den Unterschied zwischen einer einfachen Aktivität… und einem unvergesslichen Marseiller Erlebnis ausmacht.

Um noch weiter zu gehen, finden Sie unseren Artikel darüber, wie Sie den Empfang Ihrer Kunden individuell gestalten können, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen!